芜湖海飞鹤服饰有限公司
海飞鹤 crane
招商政策
企业简介
海飞鹤服饰有限公司，是一家集研发，生产，销售和市场品牌化发展的发展企业，公司自主研发日韩系列童装，以‘海飞鹤’为品牌的安徽首家原生态本土服饰企业。公司占地面积32000多平方米，投入固定资产3000多万元，机械设备1000多万元，就业员工1000多名，年生产自主品牌服装150万件。高级日韩设计人员30多名。公司主要以童装为主。公司拥有一流的设计研发中心，汇集大批的设计开发精英，时刻掌握着市场潮流脉搏，紧贴市场需求和发展趋势，设计引领国际潮流的最新款式，公司拥有高素质严纪律的，生产，营销队伍。先进的高级品牌制衣设备，完善的售后服务队伍，健康精巧的服装面料。为消费者提供以休闲，健康，活泼，可爱为风格的稀有产品。
‘海飞鹤’全体员工采用“物有所值，诚信经营，”政策及致力为顾客服务，我们的目标是做全国本土童装第一品牌。
二．公司文化企业理念： 质量第一 服务第一 诚信第一 市场第一
人才理念： 勇于追求 积极向上
工作理念： 寻找方法 不讲理由
学习理念： 求真创新 锐意进取
海飞鹤将凭借服务、速度、简单及品质四个原则努力拓展市场。服务：即时为顾客解决问题，坚持最高的服务素质，保持海飞鹤的卓越服务精神。速度：不断引入先进的销售理念与各专卖店联网，提供最快最新讯息及对市场变化作出最快反应。简单：排除一切繁琐之运作程序，以最直接、简单、有效的方式经营
品质：追求卓越品质，创作历史最新。我们全体海飞鹤人将奉行至诚，至爱，至高，致远的经营理念理念建立起公司信用文化 。巨资打造自主品牌—‘海飞鹤’。专注“一样的童年，不一样的我”的品牌理念，倾力打造国内中高档健康童装品牌。我们将开创更广阔的前景，创明日之辉煌。
加盟商的选择
3.1 正确的品牌经营理念---具有国内外知名品牌经营管理经验，具备一定的销售渠道
3.2 认可海飞鹤童装经营理念---能按照总部的经营模式规范化运作市场
3.3 合适的店铺位置---位于当地城市繁华商业街或童装品牌专卖街的黄金地段
3.4 合理的店铺格局---海飞鹤童装专卖店店铺标准
3.5 加盟商类型
A.省 级 代理商：负责运作全省市场包括省会城市形象店面，KA终端店面、市县终端市场三个渠道全盘运作。
B.市、县加盟商：市场终端加盟店面销售。
3.6 人员配置
包括：店长、收银员、库房管理员、营销人员、导购员等。
3.7资金实力
省 级 代 理 商：经营者不要低于50万流动资金来操作市场并在省级行政中心城市有形象店设置，形象店铺营业面积不小于80平方米。
市、地级加盟商：经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺租赁、装修和后期首批进货。
3.8 加盟店面要求
A. 省级代理形象店：
在省级行政中心城市有形象店设置，形象店铺营业面积不小于80平方米，并且按公司形象店装修标准进行装修。
B. 地级代理豪华店：
地级市行政中心城市、店铺营业面积不小于60平方米，并且按公司豪华店标准进行装修。
C. 县级市场标准店：
县级行政中心城市、县级城市所在标准店的店铺营业面积不小于40平方米，并且按公司标准店装修标准进行装修。
D. KA系统（店中店）：
省级行政中心城市店中店营业面积不小于20平方米。
地级市行政中心城市、地级城市店中店营业面积不小于20平方米。
四.加盟商政策
4.1 各级加盟商折扣
省 级 代 理：2.8折
如有2.8折以下的特殊情况，应上报公司但最低不低于2.5折。
地、县级加盟商：3.3折
3.3折以下特殊情况，应申请报批。
4.2 信誉保证支持
公司为各级加盟商建立信誉档案，信誉保证金额为订单量的10%。根据客户回款总额给予客户多发10%的订单量，客户需在下笔订单之前缴纳完整贷款。公司将逐年的代理商信誉度增加，并且逐年递增。
4.3 展柜的支持
公司根据店面的大小，给予客户展柜、货架、中导等陈列柜支持，费用补贴形式为每季度返还总费用的25%。补贴的部分是以货物形式体现，并且随订单或随货品同行。
4.4 人员支持
A. 总部安排区域经理辅助加盟商开发本区域辐射网点和卖场的进场谈判，跟踪服务。
B. 由市场督导定期针对加盟商店面的陈列，促销，导购，销售状况进行相关培训。
4.5 广告支持
地方性广告投放由公司统一规划安排，以个案的形式审批（广告投入原则上不得大于订货额的5%）。
4.6年终返利
各级加盟代理商的销售指标以合同签订的销售任务为准，具体返利如下：
未完成销售指标的给予2.5%的年终返利。
完成销售指标的给予5%的年终返利。
超额完成销售指标的部分给予8%的年终返利。
任务*返利+超额*返利=总返额
例如：任务：50万 返利：2500元 超额：4000元 合计：6500元
4.7开业支持
A. 总部提供整套VI设计并派专人负责指导经营店进行统一标准的店面装修和摆设。
B. 免费提供开业物资以及广宣品支持，具体以个案形式申请。（注： 开业物料与广宣品的执行标准为订单额的5%，超额的部分公司按成本价收取）。
4.8 员工培训
总部将对店长、店员进行系统的专业培训，包括行业分析、产品知识、服务规范店面管理、卖场陈列、营销策划等，确保销售商迅速进入正常运营期，快速赢得利润。
4.9市场调查与配货建议
总部将向经销商提供首批配货建议，店面筹备完毕后，总部将提前一周时间为加盟商配备产品，并及时将产品托运到经销商区域内指定地点。
4.10陈列指导
总部将派专员指导店内货品陈列，并明确人员岗位职责。总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议，指导策划运营全过程，定期展开统一促销活动，免费派发终端促销品，并不定期进行业务指导。
五. 售后服务
售前服务：A. 总部安排专业市场人员做充分的市场调查，包括区域内市场人口、文化、消费习惯、收人状况及各级代理商的渠道状况、资金状况、销售模式等是否适合本企业发展模式。
B. 提出整改方案并与加盟商在资金投入、人员配比、广告造势、销售模式上达到充分共识，最大限度减少加盟商投资风险。
售中服务：A. 总部安排市场人员配合加盟商店面选址，提供整套VI设计并安排专人负责指导经营店进行统一标准的装修及其摆设。
B. 免费提供开业物料以及广宣品支持，具体以个案形式申请（参4.61）
C. 总部将对店长、店员等相关人员进行系统的专业培训，包括行业分析、产品知识、服务规范店面管理、卖场陈列、营销策划等，确保销售商迅速进入正常运营期，快速赢得利润。
D. 总部将向经销商提供首批配货建议，店面筹备完毕后，总部将提前一周时间为加盟商配备产品，并及时将产品托运到经销商区域内指定地点。
售后服务：A.总部安排区域经理辅助加盟商开发本区域辐射网点和卖场的进场谈判，跟踪服务。
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企业简介
海飞鹤服饰有限公司，是一家集研发，生产，销售和市场品牌化发展的发展企业，公司自主研发日韩系列童装，以‘海飞鹤’为品牌的安徽首家原生态本土服饰企业。公司占地面积32000多平方米，投入固定资产3000多万元，机械设备1000多万元，就业员工1000多名，年生产自主品牌服装150万件。高级日韩设计人员30多名。公司主要以童装为主。公司拥有一流的设计研发中心，汇集大批的设计开发精英，时刻掌握着市场潮流脉搏，紧贴市场需求和发展趋势，设计引领国际潮流的最新款式，公司拥有高素质严纪律的，生产，营销队伍。先进的高级品牌制衣设备，完善的售后服务队伍，健康精巧的服装面料。为消费者提供以休闲，健康，活泼，可爱为风格的稀有产品。
‘海飞鹤’全体员工采用“物有所值，诚信经营，”政策及致力为顾客服务，我们的目标是做全国本土童装第一品牌。
二．公司文化企业理念： 质量第一 服务第一 诚信第一 市场第一
人才理念： 勇于追求 积极向上
工作理念： 寻找方法 不讲理由
学习理念： 求真创新 锐意进取
海飞鹤将凭借服务、速度、简单及品质四个原则努力拓展市场。服务：即时为顾客解决问题，坚持最高的服务素质，保持海飞鹤的卓越服务精神。速度：不断引入先进的销售理念与各专卖店联网，提供最快最新讯息及对市场变化作出最快反应。简单：排除一切繁琐之运作程序，以最直接、简单、有效的方式经营
品质：追求卓越品质，创作历史最新。我们全体海飞鹤人将奉行至诚，至爱，至高，致远的经营理念理念建立起公司信用文化 。巨资打造自主品牌—‘海飞鹤’。专注“一样的童年，不一样的我”的品牌理念，倾力打造国内中高档健康童装品牌。我们将开创更广阔的前景，创明日之辉煌。
加盟商的选择
3.1 正确的品牌经营理念---具有国内外知名品牌经营管理经验，具备一定的销售渠道
3.2 认可海飞鹤童装经营理念---能按照总部的经营模式规范化运作市场
3.3 合适的店铺位置---位于当地城市繁华商业街或童装品牌专卖街的黄金地段
3.4 合理的店铺格局---海飞鹤童装专卖店店铺标准
3.5 加盟商类型
A.省 级 代理商：负责运作全省市场包括省会城市形象店面，KA终端店面、市县终端市场三个渠道全盘运作。
B.市、县加盟商：市场终端加盟店面销售。
3.6 人员配置
包括：店长、收银员、库房管理员、营销人员、导购员等。
3.7资金实力
省 级 代 理 商：经营者不要低于50万流动资金来操作市场并在省级行政中心城市有形象店设置，形象店铺营业面积不小于80平方米。
市、地级加盟商：经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺租赁、装修和后期首批进货。
3.8 加盟店面要求
A. 省级代理形象店：
在省级行政中心城市有形象店设置，形象店铺营业面积不小于80平方米，并且按公司形象店装修标准进行装修。
B. 地级代理豪华店：
地级市行政中心城市、店铺营业面积不小于60平方米，并且按公司豪华店标准进行装修。
C. 县级市场标准店：
县级行政中心城市、县级城市所在标准店的店铺营业面积不小于40平方米，并且按公司标准店装修标准进行装修。
D. KA系统（店中店）：
省级行政中心城市店中店营业面积不小于20平方米。
地级市行政中心城市、地级城市店中店营业面积不小于20平方米。
四.加盟商政策
4.1 各级加盟商折扣
省 级 代 理：2.8折
如有2.8折以下的特殊情况，应上报公司但最低不低于2.5折。
地、县级加盟商：3.3折
3.3折以下特殊情况，应申请报批。
4.2 信誉保证支持
公司为各级加盟商建立信誉档案，信誉保证金额为订单量的10%。根据客户回款总额给予客户多发10%的订单量，客户需在下笔订单之前缴纳完整贷款。公司将逐年的代理商信誉度增加，并且逐年递增。
4.3 展柜的支持
公司根据店面的大小，给予客户展柜、货架、中导等陈列柜支持，费用补贴形式为每季度返还总费用的25%。补贴的部分是以货物形式体现，并且随订单或随货品同行。
4.4 人员支持
A. 总部安排区域经理辅助加盟商开发本区域辐射网点和卖场的进场谈判，跟踪服务。
B. 由市场督导定期针对加盟商店面的陈列，促销，导购，销售状况进行相关培训。
4.5 广告支持
地方性广告投放由公司统一规划安排，以个案的形式审批（广告投入原则上不得大于订货额的5%）。
4.6年终返利
各级加盟代理商的销售指标以合同签订的销售任务为准，具体返利如下：
未完成销售指标的给予2.5%的年终返利。
完成销售指标的给予5%的年终返利。
超额完成销售指标的部分给予8%的年终返利。
任务*返利+超额*返利=总返额
例如：任务：50万 返利：2500元 超额：4000元 合计：6500元
4.7开业支持
A. 总部提供整套VI设计并派专人负责指导经营店进行统一标准的店面装修和摆设。
B. 免费提供开业物资以及广宣品支持，具体以个案形式申请。（注： 开业物料与广宣品的执行标准为订单额的5%，超额的部分公司按成本价收取）。
4.8 员工培训
总部将对店长、店员进行系统的专业培训，包括行业分析、产品知识、服务规范店面管理、卖场陈列、营销策划等，确保销售商迅速进入正常运营期，快速赢得利润。
4.9市场调查与配货建议
总部将向经销商提供首批配货建议，店面筹备完毕后，总部将提前一周时间为加盟商配备产品，并及时将产品托运到经销商区域内指定地点。
4.10陈列指导
总部将派专员指导店内货品陈列，并明确人员岗位职责。总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议，指导策划运营全过程，定期展开统一促销活动，免费派发终端促销品，并不定期进行业务指导。
五. 售后服务
售前服务：A. 总部安排专业市场人员做充分的市场调查，包括区域内市场人口、文化、消费习惯、收人状况及各级代理商的渠道状况、资金状况、销售模式等是否适合本企业发展模式。
B. 提出整改方案并与加盟商在资金投入、人员配比、广告造势、销售模式上达到充分共识，最大限度减少加盟商投资风险。
售中服务：A. 总部安排市场人员配合加盟商店面选址，提供整套VI设计并安排专人负责指导经营店进行统一标准的装修及其摆设。
B. 免费提供开业物料以及广宣品支持，具体以个案形式申请（参4.61）
C. 总部将对店长、店员等相关人员进行系统的专业培训，包括行业分析、产品知识、服务规范店面管理、卖场陈列、营销策划等，确保销售商迅速进入正常运营期，快速赢得利润。
D. 总部将向经销商提供首批配货建议，店面筹备完毕后，总部将提前一周时间为加盟商配备产品，并及时将产品托运到经销商区域内指定地点。
售后服务：A.总部安排区域经理辅助加盟商开发本区域辐射网点和卖场的进场谈判，跟踪服务。
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